手机市场营销策划书范文精选

　　现在大部分的人都有手机，对手机的需求很大，作为营销专员的你，想到什么适合你的营销策划书了吗?下面是由六九网编辑为大家整理的“手机市场营销策划书范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。q6r六九网

　　手机市场营销策划书范文精选(一)

　　一、活动时间q6r六九网

　　20xx年x月x日—20xx年x月xx日。q6r六九网

　　二、活动地点q6r六九网

　　xx。q6r六九网

　　三、活动目的q6r六九网

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。q6r六九网

　　四、准备工作q6r六九网

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。q6r六九网

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。q6r六九网

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。q6r六九网

　　4、广告媒介：宣传页，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。q6r六九网

　　五、活动内容：q6r六九网

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。q6r六九网

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。q6r六九网

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。q6r六九网

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。q6r六九网

　　5、从x月x日起至x月x日截止，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。q6r六九网

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在xx元以上者即可参加抽奖。q6r六九网

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。q6r六九网

　　六、活动流程q6r六九网

　　x月x日上午：q6r六九网

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。q6r六九网

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。q6r六九网

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。q6r六九网

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。q6r六九网

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。q6r六九网

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。q6r六九网

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。q6r六九网

　　x月x日下午：q6r六九网

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目。q6r六九网

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。q6r六九网

　　3、15：40分由公司安排出演节目。q6r六九网

　　4、16：00分开始购机抽奖。q6r六九网

　　5、16：20分由公司安排出演节目。q6r六九网

　　6、17：30分活动结束q6r六九网

　　七、活动现场安排q6r六九网

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。q6r六九网

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。q6r六九网

　　现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。q6r六九网

　　礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。q6r六九网

　　交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。q6r六九网

　　3、奖品的确定：待定。q6r六九网

　　4、经费预算：略。q6r六九网

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题q6r六九网

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。q6r六九网

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。q6r六九网

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。q6r六九网

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。q6r六九网

　　手机市场营销策划书范文精选(二)

　　一、概述q6r六九网

　　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。q6r六九网

　　通过这xx天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。q6r六九网

　　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。q6r六九网

　　二、市场现状分析q6r六九网

　　(一)用户分析q6r六九网

　　1、目标市场q6r六九网

　　通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。q6r六九网

　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在xx元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。q6r六九网

　　2、消费偏好q6r六九网

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化，希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。q6r六九网

　　3、购买模式q6r六九网

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。q6r六九网

　　4、信息渠道q6r六九网

　　在市场调查之中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。q6r六九网

　　(二)竞争情况分析q6r六九网

　　目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。q6r六九网

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是xx等。尤其是xx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。q6r六九网

　　三、市场机会与问题分析q6r六九网

　　SWOT分析：q6r六九网

　　优势(Strength)：特色服务。q6r六九网

　　我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。q6r六九网

　　缺点(Weakness):q6r六九网

　　知名度底，担心售后问题的处理。q6r六九网

　　机会(Opportunity):q6r六九网

　　手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。q6r六九网

　　威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。q6r六九网

　　四、营销目标q6r六九网

　　根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%，提高企业的知名度。q6r六九网

　　五、营销战略q6r六九网

　　(一)销售渠道q6r六九网

　　1、根据对xx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。q6r六九网

　　2、渠道开发q6r六九网

　　(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。q6r六九网

　　铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统xx台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有xx家，所以我们大约需要公司提供xx部手机。q6r六九网

　　(2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。q6r六九网

　　铺货：在市中心繁华大街进驻门店。q6r六九网

　　(二)促销策略q6r六九网

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：q6r六九网

　　1、路牌广告，传单的发送。q6r六九网

　　2、在电视广告。广告策划文案如下：q6r六九网

　　广告目标：提高连锁店的知名度。q6r六九网

　　广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。q6r六九网

　　广告口号：xx。q6r六九网

　　内容：xx。q6r六九网

　　3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。q6r六九网

　　4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系。q6r六九网

　　5、大小型的活动宣传和销售。q6r六九网

　　在活动中可采用多种方法来宣传和销售。q6r六九网

　　1)赠品。分为实物和非实物。q6r六九网

　　A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。q6r六九网

　　B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。q6r六九网

　　2)抽奖q6r六九网

　　3)展示q6r六九网

　　(三)产品策略(售后服务)q6r六九网

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)q6r六九网

　　(四)价格策略q6r六九网

　　统一市场零售价格为xx元。q6r六九网

　　1、对消费者价格为xx元，配合促销活动随赠礼品。q6r六九网

　　2、对渠道成员：让利x%，价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓励。q6r六九网

　　六、策划方案各项费用预算q6r六九网

　　略。q6r六九网

　　七、方案调整q6r六九网

　　1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。q6r六九网

　　2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。q6r六九网

　　3、根据市场反映的信息做出相应的改变、q6r六九网

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