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简单的市场营销策划书范文(精选)

时间:2022-03-18 17:40:00    阅读:

  准备一场活动前期需要很多的准备,最重要的一点是活动策划方案,好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由六九网编辑为大家整理的“简单的市场营销策划书范文(精选)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。ULk六九网

  简单的市场营销策划书范文(一)

  活动背景简介:ULk六九网

  这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。ULk六九网

  地点:ULk六九网

  xx职业技术学院。ULk六九网

  参赛目的:ULk六九网

  学会处理团队关系,提高实践能力。ULk六九网

  活动目标:ULk六九网

  做更好的自己,做最好的团队。ULk六九网

  介绍产品:ULk六九网

  xx系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。ULk六九网

  市场分析:ULk六九网

  我们团队主要在xx及其附近学校进行营销,xx在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对xx在xx的推广是非常有信心的。ULk六九网

  竞争分析:ULk六九网

  在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。ULk六九网

  营销策略:ULk六九网

  校园推广计划:ULk六九网

  A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。ULk六九网

  B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。ULk六九网

  C:通过校园媒体:我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。ULk六九网

  D:进行互动营销:通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。ULk六九网

  E:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。ULk六九网

  F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。ULk六九网

  我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好,也对我们的服务进行认同,把xx的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使xx产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。ULk六九网

  简单的市场营销策划书范文(二)

  一、店面销售商品定位:ULk六九网

  xx时尚女装,主要以针织上装为主。ULk六九网

  二、店面装修风格:ULk六九网

  高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。ULk六九网

  三、店内人员的配备:ULk六九网

  x名导购员,要求有较强的服饰搭配本事,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带本事强,能给顾客供给很好的着衣提议。ULk六九网

  四、促销方案资料设计:ULk六九网

  促销,是服饰业经营中的一大利器,不但能够促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到xx来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄贴合地一大道的购物群体,并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。ULk六九网

  1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学明白我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品ULk六九网

  2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证能够享受优惠,期望能最大限度的得到本校同学的支持ULk六九网

  3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。ULk六九网

  4、x日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。ULk六九网

  5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。ULk六九网

  6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们xx服装店、记得“xx”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。ULk六九网

  7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,此刻还是有很多贪小便宜的人,能够抓住这一部分人的心理,帮忙你做好促销。在xx节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。ULk六九网

  简单的市场营销策划书范文(三)

  一、背景ULk六九网

  十字绣是一种起源于xx的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。ULk六九网

  二、当前营销状况分析ULk六九网

  (一)分析市场状况ULk六九网

  十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。ULk六九网

  (二)竞争对手状况:ULk六九网

  1、xx也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。ULk六九网

  2、xx的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。ULk六九网

  3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。ULk六九网

  4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低ULk六九网

  (三)目标客户状况分析ULk六九网

  目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。ULk六九网

  1、大学生:ULk六九网

  学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。ULk六九网

  2、老师:ULk六九网

  老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。ULk六九网

  三、机会与问题ULk六九网

  1、优势:ULk六九网

  ① 格便宜。ULk六九网

  ② 务周到。(现场教绣,精美包装,配送物品)ULk六九网

  ③ 品质量好。ULk六九网

  ④ 工艺品更能表示心意,更有纪念价值。ULk六九网

  ⑤ 前学校周边还没有十字绣店,有一定市场。ULk六九网

  ⑥ 类多样化。ULk六九网

  2、劣势:ULk六九网

  ① 资金不足。ULk六九网

  ② 货源不足。ULk六九网

  ③ 十字绣的知名度不高。ULk六九网

  ④竞争对手多。ULk六九网

  四、营销策略ULk六九网

  (一)产品(十字绣半成品)ULk六九网

  主要营销的产品是:ULk六九网

  1、卡套。(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)ULk六九网

  2、手机套。(成品可装手机、人民币等)ULk六九网

  3、壁画。(成品具有观赏价值、装饰房间等)ULk六九网

  4、小挂件。(成品可用来装饰包包等)ULk六九网

  5、抱枕。ULk六九网

  6、钱包。ULk六九网

  (二)价格ULk六九网

  目前,xx品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比xx外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。ULk六九网

  通过调研分析定出合适的价格,吸引学生。具体价格策略如下:ULk六九网

  比外面市场价低xx%左右。ULk六九网

  (三)促销方案ULk六九网

  我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:ULk六九网

  (1)广播宣传ULk六九网

  通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。ULk六九网

  (2)海报宣传ULk六九网

  进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有x折优惠活动。ULk六九网

  (3)网上宣传ULk六九网

  利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。ULk六九网

  简单的市场营销策划书范文(四)

  一、策划目的ULk六九网

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。ULk六九网

  二、市场现状ULk六九网

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不一样,顾客购买力不一样,消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。ULk六九网

  2、产品情景:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。ULk六九网

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高ULk六九网

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。ULk六九网

  三、SWOT分析ULk六九网

  营销方案,是经过产品和市场的结合分析,和策略的运用,所以,SWOT分析是营销策划的关键。ULk六九网

  1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好。产品款式多样化,能够满足不一样需求的消费者。ULk六九网

  2、产品劣势分析ULk六九网

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。ULk六九网

  3、市场机会分析ULk六九网

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易理解“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。ULk六九网

  4、环境威胁分析ULk六九网

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有必须的法律来规范。ULk六九网

  四、营销目标ULk六九网

  营销方案策划实行期间,到达综合销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx%。ULk六九网

  五、营销战略ULk六九网

  1、目标市场战略ULk六九网

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。ULk六九网

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。ULk六九网

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。ULk六九网

  2、市场营销组合ULk六九网

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发。ULk六九网

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动。ULk六九网

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销。ULk六九网

  (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,经过促销让利。交易则经过线上线下完成,促销资料则根据时令调整。ULk六九网

  3、市场营销预算总费用:xx万元。阶段费用:xx万元。项目费用:xx万元。ULk六九网

  4、促销ULk六九网

  (1)广告:在xx网首页进行广告宣传。ULk六九网

  (2)销售促进:ULk六九网

  a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。ULk六九网

  b、抽奖活动:每一天前十位消费者有机会免费抽奖。ULk六九网

  C、会员制:一次性消费满多少限额,能够送会员卡。ULk六九网

  六、客户管理ULk六九网

  1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。ULk六九网

  2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。ULk六九网

  七、总结ULk六九网

  经过促销活动,能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,能够提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。ULk六九网

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