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校园超市新学期促销活动策划

时间:2021-08-19 10:50:00    阅读:

  校园超市的主要消费者就是学生,马上就要开学了,促销活动快整起来!下面是由六九网小编为大家整理的“校园超市新学期促销活动策划”,仅供参考,欢迎大家阅读。CI2六九网

  校园超市新学期促销活动策划【一】

  活动范围:教辅类图书CI2六九网

  活动时间:20--年8月18日20--年10月7日CI2六九网

  活动地点:书店CI2六九网

  活动规则:CI2六九网

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。CI2六九网

  注:CI2六九网

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加。CI2六九网

  2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。CI2六九网

  3、购书券在全市书店通用。CI2六九网

  策略方案:CI2六九网

  1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。CI2六九网

  2、制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。CI2六九网

  3、制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。CI2六九网

  4、制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。CI2六九网

  5、制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。CI2六九网

  做文具促销需要注意的还有四点:CI2六九网

  1、调查到位,宣传错位。CI2六九网

  2、货源要准备充足。CI2六九网

  3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。CI2六九网

  4、时间控制在一周内完成。CI2六九网

  校园超市新学期促销活动策划【二】

  一、促销目的CI2六九网

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。CI2六九网

  二、促销主题CI2六九网

  “新学期,新梦想”CI2六九网

  三、促销时间CI2六九网

  20__年9月1号—20__年9月7号CI2六九网

  四、促销地点CI2六九网

  xx高校园区店CI2六九网

  五、促销策略CI2六九网

  (一)价格促销CI2六九网

  1.特价促销商品,助“学”在行动CI2六九网

  (1)特价商品范围CI2六九网

  本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:CI2六九网

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。CI2六九网

  ②纸类商品:卫生纸、面纸等。CI2六九网

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。CI2六九网

  ④小型电器:台灯、插座等。CI2六九网

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。CI2六九网

  (2)特价幅度CI2六九网

  本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。CI2六九网

  (3)注意事项CI2六九网

  本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。CI2六九网

  (二)趣味促销CI2六九网

  促销期间,双重好礼等你拿CI2六九网

  1、第一重好礼CI2六九网

  凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。CI2六九网

  2、第二重好礼CI2六九网

  (1)活动对象CI2六九网

  凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。CI2六九网

  (2)活动时间CI2六九网

  活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽CI2六九网

  (3)活动规则CI2六九网

  顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。CI2六九网

  (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。CI2六九网

  六、促销活动实施CI2六九网

  (一)事前准备CI2六九网

  1、时间进度CI2六九网

  2、各部门责任分工CI2六九网

  本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。CI2六九网

  (1)采购部CI2六九网

  工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。CI2六九网

  (2)营销部CI2六九网

  工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。CI2六九网

  (二)中期操作CI2六九网

  本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:CI2六九网

  1、加强与厂商的密切合作。CI2六九网

  提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。CI2六九网

  2、活动现场巡视监控。CI2六九网

  3、促销人员培训与管理CI2六九网

  4、促销费用管理CI2六九网

  (三) 后期延续CI2六九网

  本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。CI2六九网

  (四)广告宣传形式CI2六九网

  1、店内广播CI2六九网

  ① 公告特价商品信息CI2六九网

  ② 送上新学期祝福CI2六九网

  2、店内展示板、POP海报CI2六九网

  3、门店前广场的彩旗、横幅CI2六九网

  校园超市新学期促销活动策划【三】

  一、活动目的CI2六九网

  1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;CI2六九网

  2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度CI2六九网

  地扩大销售额,实现销售业绩的增长。CI2六九网

  二、活动对象CI2六九网

  所有在校大学生以及周边小区居民CI2六九网

  三、活动时间和地点CI2六九网

  时间:20xx年x月1日——20xx年x月10日CI2六九网

  地点:校园超市内CI2六九网

  四、活动主题CI2六九网

  “尽享超低价,新学期巨献”CI2六九网

  五、活动方式CI2六九网

  1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。CI2六九网

  2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。CI2六九网

  3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。CI2六九网

  4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。CI2六九网

  六、广告配合方式CI2六九网

  1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;CI2六九网

  2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;CI2六九网

  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;CI2六九网

  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告CI2六九网

  七、前期准备CI2六九网

  人员安排:CI2六九网

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;CI2六九网

  (2)现场要有一定数的秩序维持人员;CI2六九网

  (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;CI2六九网

  (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。CI2六九网

  物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。CI2六九网

  人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。CI2六九网

  八、中期操作CI2六九网

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位;CI2六九网

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;CI2六九网

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;CI2六九网

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;CI2六九网

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;CI2六九网

  6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。CI2六九网

  九、后期延续CI2六九网

  1、活动结束后要开会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;CI2六九网

  2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。CI2六九网

  十、费用预算CI2六九网

  1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;CI2六九网

  2、活动宣传单打印1000元;CI2六九网

  3、校园期刊或报纸广告500元;CI2六九网

  4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;CI2六九网

  5、xx饮品300瓶,750元。CI2六九网

  合计成本:15450元左右CI2六九网

  十一、意外防范CI2六九网

  1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的'纷乱;CI2六九网

  2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;CI2六九网

  3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;CI2六九网

  4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。CI2六九网

  十二、效果评估CI2六九网

  借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。CI2六九网

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