时间：2022-04-08 15:40:00 阅读：次
在我们生活中，随处可见的就是广告，通过广告创意，达到销售产品的目的，那么关于广告的策划书应该怎么写呢?下面是由六九网编辑为大家整理的“2022年广告策划书1500字(精选)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
第一部分：前言
1.广告商品 ：
xx公司—xx洗发水
2.产品简介：
始创于xx年的xx公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌xx奉献最新研究成果——xx。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新xx洗发水已经形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋养呵护型(草本精华)、四肢柔润型(二合一)、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析
1.营销环境分析
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有x余家洗发水制造商生产的x多个洗发水品牌，总销售额超过x亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析
整体上，中国人习惯每周洗发x次。据调查结果，每周使用洗发水x次以上的消费者仅占全部使用者的x%，比上年提高x%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，x % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场买洗发水。x岁这一年龄层的消费者占了x % 的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占x%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。
3.产品分析
xx洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。 xx主要成分是活力锌。
xx系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。
产品价格：xx的价格一般在x元/400ml之间，比同类产品价格要高。
4.企业和竞争对手的竞争状况分析
5.企业和竞争对手的广告分析
第三部分：广告策略
1.广告的目标
①让更多的人购买
②主要表现xx洗发水的特征
③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动
④扩大市场，同时让xx向城镇农村地区发展
⑤针对女性的洗发水广告较多，这次的xx广告主要针对男性做广告
2.目标市场策略
人群：
xx的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。
区域：
地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。
地点：
xx是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径
3.产品定位策略
xx定位于去屑功效，男性占的人数较多，xx去屑功效在北方市场会比较突出。
4.广告诉求策略
(一)明确诉求对象
中层收入青中年人群(重点男性)
(二)明确诉求符号 电视广告 名人效应强调去屑
(三)明确诉求信息
xx去写效果，和x系列
(四)明确诉求方式
广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌
5.广告表现策略
进行xx的宣传让人们更加了解xx，如
①在人多的地方粘贴xx名人大海报，做大的宣传招牌。
②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。
③在超市有xx专柜，让销售人员推荐。
④名人现场表演。
6.广告媒介策略
电视广告 路边广告 名人现场表演 产品促销活动
第四部分：广告实施计划
1.广告活动的目标
宣传xx，扩大知名度，渗入市场。
2.广告活动的时间
xx年x月——xx年x月
3.广告的目标市场
全国各地，以大城市为主，试着向农村发展
4.广告的诉求对象
广大居民用户，重点城市地区青年人群(男性为主)
5.广告的诉求重点
以男性成功与时尚为主题
6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)
镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车
里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。
镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。
镜头三：老板质问司机：“我的xx怎么不见了?”
镜头四：xx洗发水出现，“清飞扬、无头屑，都选xx”广告语标出。
7.广告媒介计划
通过电视广告来表现，可以在CCTV各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。
8.其他活动计划
请名人现场表演、唱歌等 现场曾送或降价促销活动
9.广告费用预算
x万元人民币
第五部分：广告效果预测
1.广告效果的预测
2.广告媒介的监控
一、前言
特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。
我的家乡在xx市xx县，作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——xx。
xx是流行在xx境内及xx西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。
二、产品及市场分析
(1)产品分析
炒粉，就是炒米粉，属于xx的一个特产。xx是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为xx民间的一种食物，是xx人除去正餐，日常最爱食用的快餐。
尽管xx处处有炒粉，但xx的炒粉却与普通的xx炒粉大有区别。
首先是原料的外观
和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而xx的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。xx炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，xx炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下：
制作原料： xx米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒
做法： 1.xx米粉用清水冲洗，原料准备齐全; 2.猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐; 3.放入xx米粉，加少许酱油调色; 4.看xx米粉炒至五成热时，加少许啤酒;5.炒至八成热时，加少许味精; 6.把剩汁炒干，出锅。
另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑;翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“xx炒粉”来的。
(2)市场分析
炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手：
1、xx米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“xx米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。
2、xx酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。
3、xx拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，xx炒粉肯定是个很好的选择。
至于其他小吃竞争对手，则各有千秋，因为xx炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
(3)消费者研究
炒粉物美价廉，男女老少皆宜。xx炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。
三、广告目的
介绍并推广xx炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。
四、广告区域
全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。
五、广告对象
广大人民群众。
六、策划构思
1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为xx炒粉的独特风格，要突出其特点。
2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。
3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。
七、广告策略
1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等。
2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如xx的xx区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝xx炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。
3、举办美食文化节时大展风采。
4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。
5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗xx炒粉连锁店。
八、广告表现及媒体运作
(一)点餐劵上的广告内容
卡片大小的点餐劵上，突出的给广丰炒粉做广告，画面上要有一盘色香味俱全的xx炒粉图片，看着令人食指大动。一旁以红色广告字解释“极品美食 谁吃谁知道——xx炒粉”。
(二)广播广告
播音员以激动地声音播报：“吃方便面不好，吃饼干不饱，吃快餐腻了，吃大餐穷了，我们的子怎么办?xx炒粉，让你用最平民的消费享受最颈爽的美味，忘不了的美食，忘不了的广丰炒粉，地址xx，电话xx”
(三)电视网络广告
短小的视频立体广告(温情版)：
小时候随父亲进城赶集，回家的途中总是扯着父亲进去(画面：一个小孩目不转睛地望着马路对面的广丰炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一边翻着锅一边招呼着给小孩憨厚的一笑......画面淡去)
长大了，身在外地吃着各种小吃、盒饭，咽着咽着不知怎么想着母亲的手艺(画面转出到母亲的笑脸，从厨房里端出一盘热气腾腾的......画面模糊淡去)
今天，除夕了，还有好多身在异乡的游子正在赶回家，xx的同乡一下火车站，欢呼雀跃，直奔家乡的小饭店，或者回家(画面转到一个打工仔的脸上：老板给我来份......，另一个人也说：大妈，今儿刚回家，太想吃家乡的......，再另一个学生回到家，母亲问想吃什么，男生说：我要吃——xx炒粉!————画面切换：之前的各个场景重现，不同的地点出现了同样的美食，餐桌上一份份色香味俱全的xx炒粉，大家吃得不亦乐乎，其乐融融，背景烟花漫天，普天同庆。)
结束(一盘视觉享受特好的热腾腾的炒粉，字母加温情配乐：忘不了——xx炒粉，家乡的味道)
生活最缺少什么?有人会说是钱;有人会说是精彩;也有人会说是时间，但其实，在我们这些年轻人的眼中，生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代，我们就应该秀出自己的活力，让自己秀出自己的激情。xx其中的一款产品“xx”活性维生素饮料具有两大特色，一是富含了活性维生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。
所以，我们认为必须针对对手找出差异点，明晰自身的市场定位，根据定位做出可行有效的营销策略与行动策划，增强自身的竞争力。本策划案详细分析了激活的内外部市场环境，通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费群体的购买点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。
激情生命“活力”四射——xx饮料营销策划方案
一、xx饮料市场分析
(一)企业目标和任务
1.策划方案的目标：
提高对哇哈哈激活饮料的宣传，提高销售量。
2.任务
分析市场环境，对本产品进行定位并分析最佳目标市场，制定一系列营销战术和计划，从理论与行动上提高xx的销售量。
(二)市场现状与策略
1.市场现状
目前，市场上主要销售的软饮料主要有：xx饮料等五大类。最近几年，一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势，而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高，而功能型饮料中也有了明显的较量与竞争，如其中的“xx”，“xx”，“xx”等几个产品相应有了一定市场，而xx饮料也一直紧追其后。
2.策略
目前，功能型饮料有很多品种，种类繁多，如xx等基本已经站稳了功能型饮料的市场，而我们所要做的就是加强对“xx”的宣传力度，提高销售量，扩宽其市场。
(三)主要竞争对手
我们的产品“xx”，顾名思义，让人拥有青春活力，激情四射的生活，而本产品的主要竞争对手便是类似的“xx”。由中国xx推出的xx，作为维生素饮料的先锋，如今的xx已经有五种口味，分别是，而近期即将推出青苹果，香蕉，西瓜等三种口味。xx由其广告“行动你的xx”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位在x岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“xx动茶”以x茶、x茶与经典“xx”互补，如果说，经典xx是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“xx”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。xx的价格在xx之上。之所以价格定位高于同类产品，是为了追求更多的企业利润;更重要的是从xx的战场中脱颖而出。
二、xx相对于xx的优势：
1.xx饮料本身含有维生素B3(有效帮助身体释放能量)
2.维生素B5(脂肪和糖类转变成能量的必须元素)
3.“xx”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容，并配以动感十足的音乐，很容易捕捉到消费群体。
4.“xx”已经打入市场多时，消费群体已经稳定下来，日后必会扩大销售量。
xx相对于xx的劣势：
1.xx含有肌醇(促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积，对人体好)
2.xx就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般，新颖诱人，有很大发展空间。
3.xx已经定位好消费群体，而xx的消费群体是所有人适宜，销售量xx有看点。
前言
随着人们生活水平的提高，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，宠物食品正是其中之一。xx狗粮是一个刚投入市场的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗粮品牌竞争。
第一部分市场分析
1、市场环境分析
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。。作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。但是在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到x%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后x年中，中国宠物食品市场将以年均x%的速度增长。
2、市场产品分析
(1)从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。
另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜。
另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。
3、主要竞争对手分析
日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头注意，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。这些外国品牌和中外合资品牌是主要竞争对手。
第二部分广告策划
1、广告产品
xx宠物狗粮
2、广告语
我们将广告语定为“xx好味道，狗狗才知道”。广告语中运用对偶的修辞方法，显得工整，读起来也很顺口，消费者能很快记住。从广告语中也可以直接突出产品味道好的特点。
3、广告目标
①广告推广，提高品牌及企业知名度。
②提高销售量，缩小与主流品牌的差距，逐渐成为该行业主流品牌。
4、广告时间
5、广告区域
全国各大一线城市
6、广告对象
宠物狗饲养者
7、广告策略
(1)针对不同的消费者，运用不同媒体结合做有效的宣传。我们所采用的媒介组合方式为网络媒体+平面媒体(以网络为主，平面为辅)
网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。传播对象面广;表现手段丰富多彩;多对多的传播过程;具有互动性，等优点。
我们采用的平面媒体是报刊与杂志，作为传统的广告媒介，在人们生活中已经是必不可少的部分。它具有针对性强，保存期长的特点，但传播有限，不能及时。可以成为网络广告很好的互补。
网络广告形式：Banner，文字连接广告。
网络媒体选择：
杂志媒体选择：
《宠物世界狗迷》：该杂志是专业介绍宠物狗的杂志，内容丰富。是投放平面广告的最好媒体之一。
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的xxx香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
xxx香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格c(元)
xxx香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 20xx年x～x月 20xx年x～x月 同比增长率x(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为x岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1x岁的未婚白领女性
(2)x岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、xxx香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以xxx香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于xx香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到x%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对xx香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高xx香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.xx年下半年的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达x%。
2.xx年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达x%以上。
三、xx香水广告策略
利用密集广告，加深消费者对xxx香水(女士专用)的品牌印象。
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